シンカするキッカケを作る人
ゆーさんこと、井上　裕基です！

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「行動には全て〇〇が必要」

先日、異動できた部下たちが
打ち合わせしている声が
聞こえてきました

これやった方がいいよね？
いいと思うけど、ゴールは何？

行動を起こそうとしているAさん
その行動のゴールをまず決めたいBさん

だからゴールは何？
と聞いている

もし、あなたが
上司と期首に面談し
あなたの予算は〇〇万円
絶対達成してくださいね

そう言われて
頑張ります！
と答えてやる気を見せたけど

上司からは
じゃあ、どう頑張るの？
具体的な行動をまとめておいてね
と言われる

１週間かけて
取引先に回る回数を
１社あたり２回を４回にします

そう言って
自信を持って報告したら
４回にする理由は？

回数を少なくしても
成果が出るような計画を
出してくださいね

やり直しになってしまう

それが、
具体的な行動をまとめる時に
予算の〇〇万円を
どうやって達成するか？

目標から逆算して考える
今取引している会社から
４分の３受注いただき
４分の１は新規取引先から受注いただく

新規取引先は
今取引している会社からの紹介が２分の１
残りは過去取引していた会社に
再度訪問して契約を取る

といったように
目標から逆算して行動ができている


これってよくないですか？

大事なことは
目標に向けた行動ができているか

中でも大事なことは
その行動が具体的になっているか

つまり
ゴールを目指すために行動すること

そのためには
３つの鍵があります

1.ゴールを決める

2.ゴールに向けた行動を決める

3.決めた行動を実行する

１.について詳しく書きます

あなたは
一日を過ごす時に
ゴールを決めてますか？

例えば
大事な商談を成功させる
今日締め切りの資料があるので
それを提出する
夜のオンラインセミナーを受講し
欲しい知識を持ち帰る

聞くといくつか出てきます

ゴールを決めると
その日にゴールに向けた
行動をとることができ

一日が終わるときには
達成することができています

私の場合、仕事が進まなくて
どん底の時期がありました

やったことがないので
今日中に提出するのは無理です
じゃあ、いつできるのか？

やってみてから
報告します

仕事に手をつけてみても
わからないことがあれば
解決するまで回り道

今日提出するはずの
資料ができたのは
なんと１週間後

なぜ、そんなことになったのか？
仕事のゴールを見ていなかったからです

今日中に提出するとわかっていれば
人に聞く、周りに手伝ってもらう
などして何とか間に合わせるでしょう

上司の求める資料が
どんな内容で、どういう目的で
使うのか確認しないで

ああでもない
こうでもないと
迷い悩んで作ってましたから

資料作成を上司から依頼されても
納期は遅れる
完成度は低い
おまけにやりなおし

やり直しも十数回にも
及んでいたので

３日後の締め切りなのに
提出して上司のOKをもらうのに
10日間かかったことも当たりまえでした。

その時に
上司が求める内容を
最初に確認しておけば

そんなことには
ならなかったのではないかと
今でも、あの時のオレ
何してたんだろう

と思います

行動をする時は
まずゴールを決める
ゴールを決めることで

成果につながる行動を
取ることができます

本日も最後まで
お読みいただきありがとうございました。

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