大きな成果を上げるには、改善ではなく改革が必要　｜５０代会社員の人生をクリエイト

本業も副業も成果を出し、趣味と家庭も両立。
「50代会社員のあきらめない人生」を応援するハイブリッドワーカー　
井上　裕基（いのうえ　ゆうき）です

昨年夏に、取引先を訪問した際に珍しい経験をさせて
頂きました。

某市場の冷蔵庫に入る体験でした。

冷蔵庫に入るとまず、マイナス３０℃の前室があります。
そこを経て今度は、商品が冷蔵されているマイナス６０℃の
倉庫に入りました。

マイナス３０℃の世界は、厚着してカイロを持って入るなど
今ある物を使い工夫すればなんとか凌げる世界でした。

しかし、マイナス６０℃の世界は、数十秒しか耐えられない
過酷な世界でした。

理由としては、空気が冷気に変わっており、冷気が肺に入って
冷たい、息苦しいなど、寒さよりも呼吸に影響するからです。

この世界をしのぐためには、単なる防寒では防ぎようが無い
と実感しました。

つまりは、マイナス３０℃の世界は工夫・改善で過ごすことが
可能ですが、マイナス６０℃の世界は、改革レベルの対応が
必要だと言うことです。

ある本にもありましたが、

「残業を２０％減らす」「電化製品のサイズを１０％小さくする」
と言うのは、工夫レベルで対応可能ですが、
「残業を５０％減らす」「電化製品のサイズを５０％にする」のは
抜本的な改革が必要です。

しかし、改善ではなく、改革で大きな成果を
上げることはカンタンです。

ポイントは３つあります

1.改善ではなくゼロベースで考える
・電化製品をスリム化する話であれば、パーツを小さくする
　だけではなく、回路設計を見直すなど、設計自体を見直す

２.システムや機械を使う
・残業を減らす話であれば、システムを導入し、
　作業効率を上げる。
・取引先に訪問して商談することをZOOMの面談に変える

３.決裁権を持つ人とコンタクトし、その場で決める
・新規取引条件を詰めるのであれば、担当者とやりとりを
　するよりも、決裁権を持つ人とコンタクトし、その場で決める
→先日の商談もこの方法で、相手が普段は譲歩してくれない
　取引条件をこちらの要望を汲んで譲歩して頂きました

大きな成果を上げるためには、改善ではなく改革が必要です
工夫ではなく改革です。

一見成果を上げるのが難しいと思われる場合は、改善では
なく改革をするつもりで取り組んでみてはいかがでしょうか？

本日も最後までお読み頂きありがとうございました。

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