長時間通勤の時間を効率よく使い、人生を豊かにする「ハイブリッドワーカー」 井上　裕基（イノウエ　ユウキ）です。


あれはもう20年ほど前の事でした。30才になって初めて営業の仕事に就く事になりました。

当時の怖い上司から、「商談で相手がどう思っているか、察するトレーニングをしなさい」と

営業マンになった私に指示がありました。

もちろんどのようなトレーニングをするか、自分で考えねばなりません。

その当時、下北沢〜本厚木まで毎日小田急の急行に50分間乗って通っていました。

その当時も電車の中で様々なことを行い、時間を効率的に使っていました。

そして、時間を効率的に使うため、席に座ることがマストになってました。

そこで、「席に座れる」＋「営業マンとしてのトレーニング」を両方可能にする

素晴らしいやり方を思いつきました。

 

それは、「席を立ちそうな人を見繕って、その人の前に立つ」というものでした。

 

では、どのように途中で降りる人を見極めたのでしょうか？

それは、何度も試行錯誤から見出したもので、いくつかあり、今でも実践しています。

①「寝ている人は絶対にすぐ降りない」
遠くまで行くから、余裕を持って寝ているので、寝ている人はほぼすぐに降りません。

ですので、寝ている人の前には立たないのが大原則でした。

②「大学生」は遠くまで通っている

沿線上、大学はたくさんあるので、途中で降りると思うでしょう。

しかし、その当時青山学院大学（本厚木）、東海大学（東海大学前）というように

遠距離通学している人も多かったので大学生も避けました。

③「資料を読んでいるサラリーマン」
資料を読んでいるサラリーマンは比較的、乗り換え駅（登戸、町田、相模大野）で降りる

確率が高かったです。会社の封筒などをチラ見しながら、降りそうな駅を想定していました。

こちらはかなりの確率で座るのに成功しました。

④「集団で乗っている高校生」
集団で乗っている高校生も全員が遠くまで行く事はなく、通うバッグに学校名が入っていたりするので、
学校名を見て、近くで降りそうだったら前に立っていました。

というように、座りたい一心で車内の人間を観察し、
座れそうな人の前に立っていました。

そのような事で「席に座れる」＋「この人はどういう人でどこで降りる（営業マンとしての相手を
観察するトレーニング」を本厚木まで通った５年間毎日続けました。

結果、電車内で音楽の勉強や、仕事の準備を行うなど通勤電車を有効活用させてもらいました。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

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